Desarrollando una Fuerza de Ventas de Alto Rendimiento

La propuesta

• Abordaje del proceso del ciclo de dirección comercial desde el enfoque del liderazgo táctico.
• Desarrollo de habilidades de planeamiento, organización, reclutamiento y selección, entrenamiento, coaching y control de resultados para corregir desvíos.
• Aplicación de metodologías para el logro de resultados concretos en el corto plazo y de la capacidad de sostener el rendimiento alto del equipo en el tiempo.

Contenidos del Programa

• Planeación: fórmula DOME.
• Organización: establecimiento de estándares.
• Reclutamiento y selección: desarrollo de fuentes
• controlables, reclutamiento activo y selección por competencias.
• Direccionamiento: coaching, entrenamiento en campos, técnicas andragógicas.
• Motivación: los 12 motivadores, teoría de los resultados.
• Control de gestión: interpretación de indicadores, plan correctivo.
• Cómo alinear los factores dinámicos organizacionales.
• Factores críticos del éxito para la implementación.
• Competencias y desarrollo de habilidades gerenciales.

Al finalizar el Programa podrás

• Mejorar los resultados del reclutamiento de la fuerza de ventas, del plan de dirección de ventas y de la optimización del canal.
• Desarrollar habilidades de gerente multiplicador, motivando para sostener alto el rendimiento de la fuerza de ventas.
• Establecer sistemas de control de gestión a partir de estándares de efectividad que permitan identificar las causas de los desvíos y la implementación de planes correctivos.